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發(fā)布地址:吉林
前言

各投標(biāo)單位：
為了貫徹落實全國統(tǒng)（略）場，國務(wù)院部辦公廳印發(fā)《政府采購領(lǐng)域“（略）場秩序、建設(shè)法規(guī)體系、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”三年行動方案，重點提出，要優(yōu)化采購營商環(huán)境，創(chuàng)新完善體制機(jī)制推動招標(biāo)（略）場規(guī)范健康發(fā)展，同時要嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競爭審查、合法合規(guī)性審核。落實招標(biāo)采購制度體系的健全完善，對于規(guī)范采購行為，降低采購成本，提高采購質(zhì)量，提升財政資金使用效益，防止國有資產(chǎn)流失，強(qiáng)化廉潔從業(yè)等具有重要作用。作為投標(biāo)人如何把握新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)？投標(biāo)文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的風(fēng)險?為了加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實務(wù)操作能力及風(fēng)險防范水平。（略）（（略））（略）決定舉辦本次專題培訓(xùn)班。請各單位：（略）
1會議安排時間：2025年6月19日—21日（19日報到）地點：成都
2培訓(xùn)方式
實戰(zhàn)講授、沙盤演練、案例分析、小組討論等
3課程大綱第一講：新時代招（略）場大環(huán)境的改變
第二講：招投標(biāo)創(chuàng)新思維與五步中標(biāo)法
第三講：招標(biāo)（略）場分析與目標(biāo)鎖定
第四講：揭開招標(biāo)文件控制的秘密
第五講：中標(biāo)技巧與博弈策略
第六講：滿分標(biāo)書編制管理技能
第七講：招投標(biāo)過程中的質(zhì)疑與投訴
4培訓(xùn)費用培訓(xùn)費：（略）/人，（含培訓(xùn)、資料、場地、專家、會務(wù)、午餐、茶歇等費用）；晚餐和住宿統(tǒng)一安排，費用自理。
5聯(lián)系方式：（略）
6參會對象投標(biāo)單位：（略）管、項目營銷人員、售前人員及招投標(biāo)相關(guān)人員等）。
7學(xué)習(xí)收益●系統(tǒng)掌握圍繞投標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營、組織層面六維支撐體系；●掌握（略）徑；
●洞察客戶五維全景圖：正面、側(cè)面、迂回、切割、攪局；
●了解企業(yè)投標(biāo)制度搭建與標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)成的六步法；
●掌握滿分標(biāo)書制作的新方法，（略）；
●規(guī)避投標(biāo)中法律風(fēng)險，學(xué)會寫質(zhì)疑函，關(guān)鍵時刻逆風(fēng)翻盤。
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課程大綱
第一講新時代招（略）場大環(huán)境的改變
導(dǎo)入：還原招投標(biāo)真實場景，組建投標(biāo)模擬戰(zhàn)隊一、大勢所趨：最新招投標(biāo)采購政策解讀與全新認(rèn)知1、國家統(tǒng)（略）場與招投標(biāo)發(fā)展趨勢；2、招標(biāo)投標(biāo)法的八大修訂將改變招投標(biāo)生態(tài)；3、政府采購法的最新規(guī)定；4、“評定分離”還權(quán)于業(yè)主話語權(quán)強(qiáng)勢回歸；5、EPC時代來臨及與FEPCO的應(yīng)用特點。二、電子招投標(biāo)的新特征1、（略）方；2、平臺的自動功能；3、異地分散評標(biāo)；4、（略）的信息檢索。三、招標(biāo)規(guī)則六大改變的應(yīng)對之策第二講招投標(biāo)創(chuàng)新思維與五步中標(biāo)法
一、服務(wù)/設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)招投標(biāo)案例二、招投標(biāo)營銷創(chuàng)新四種思維：1、規(guī)則思維；2、預(yù)先思維；3、控標(biāo)思維；4、細(xì)節(jié)思維。三、招投標(biāo)的八大流程：尋標(biāo)——跟標(biāo)——寫標(biāo)——封標(biāo)——開標(biāo)——評標(biāo)——簽標(biāo)——投訴質(zhì)疑四、招投標(biāo)三大階段的管控要決:招標(biāo)前、招標(biāo)中、招標(biāo)后五、建立五步中標(biāo)法則的贏者思維：1、尋標(biāo)：（略）場；2、跟標(biāo)：研究客戶；3、控標(biāo)：研究規(guī)則；4、投標(biāo)：研究標(biāo)書；5、中標(biāo)：研究合同。六、項目立項招投標(biāo)全流程要點1、立項階段；2、招標(biāo)準(zhǔn)備階段；3、招標(biāo)階段；4、定標(biāo)階段。七、什么是營銷黃金期？如何把握突破時機(jī)？第三講招標(biāo)（略）場分析與目標(biāo)鎖定
一、案例：盲目投標(biāo)（（略）上信息中間人聯(lián)絡(luò)投標(biāo)）被動投標(biāo)（（略）、單位：（略）息源基本渠道；目標(biāo)：本全覆蓋，新區(qū)域抓重點?，F(xiàn)場團(tuán)隊演練，信息抓取的渠道開拓死磕渠道?關(guān)系渠道?關(guān)聯(lián)渠道?政府渠道?對手渠道?網(wǎng)絡(luò)渠道?行業(yè)渠道三、縱橫卑闔同時發(fā)力縱向深耕：同一客戶或關(guān)聯(lián)客戶的持續(xù)營銷，新業(yè)務(wù)挖掘。橫向拓展：非市政項目的開拓，從人脈做起，從控標(biāo)下手，從小單起步。四、陌（略）場開發(fā)七步劍法：（略）。五、信息來源的時間段劃分：1、近期（2個月）項目來源；2、中期（6個月以上）項目來源；3、遠(yuǎn)期（1年以上）項目來源。六、市場情報搜集的重點內(nèi)容?資金來源?資金額度?決策流程?決策領(lǐng)導(dǎo)?執(zhí)行負(fù)責(zé)?操作人員代理機(jī)構(gòu)：（略）七、優(yōu)質(zhì)項目中標(biāo)概率精準(zhǔn)度測評1、（略）的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？2、是否處于項目營銷的黃金期？3、是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？4、是否比對手提前介入？5、適度資格條件——簡化技術(shù)需求——細(xì)化評分標(biāo)準(zhǔn)——植入客觀優(yōu)勢——符合法律法規(guī)——格式條款。理論講解：寫標(biāo)的關(guān)鍵核心是控標(biāo)。第四講揭開招標(biāo)文件控制的秘密
一、案例導(dǎo)入，為什么要控標(biāo)？1、競爭狀態(tài)必然；2、規(guī)則改變使然；3、投標(biāo)江湖儼然。二、導(dǎo)師思想：市場營銷的本質(zhì)就是控標(biāo)。三、投標(biāo)的核心就是把控招標(biāo)文件：1、案例：一字千金；2、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素；3、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯。四、投標(biāo)人資格設(shè)置的控標(biāo)點：1、資格條件設(shè)置；2、案例條件控標(biāo)點。五、投標(biāo)人須知的把控點：1、前附表的內(nèi)容設(shè)置；2、投標(biāo)保證金；3、財務(wù)資信證明；4、廢標(biāo)條款設(shè)計；5、不合格投標(biāo)條款設(shè)計。六、工程/設(shè)備/服務(wù)類需求的把控點：1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與性能；2、配套產(chǎn)品功能；3、偏離表設(shè)計。七、評分標(biāo)準(zhǔn)是打開中標(biāo)之門的金鑰匙：1、價格權(quán)重(價格分占比與基準(zhǔn)價)；2、評分點的分布（定性與定量）；3、（略）的計算（區(qū)間與梯級）；4、評分標(biāo)準(zhǔn)是中標(biāo)的DNA密碼。八、控標(biāo)四原則：1、分散化；2、隱蔽化；3、小分化；4、梯級化。九、如何奪標(biāo)搶標(biāo)？1、如何利用合理規(guī)則，設(shè)置傾向我方的評標(biāo)辦法？2、如何設(shè)置評標(biāo)辦法，加強(qiáng)護(hù)城河，降低我方風(fēng)險？3、如何假設(shè)競爭策略，提前預(yù)演競爭對手策略，做好風(fēng)險控制？現(xiàn)場討論分析：各組分析招標(biāo)文件，是否存在傾向性？有無違法設(shè)置條款？4、現(xiàn)場給出：招標(biāo)文件負(fù)面清單；5、招投標(biāo)風(fēng)險規(guī)避四大因素：招標(biāo)人：（略）得投標(biāo)人負(fù)面清單：7個不得、1個密切關(guān)注、1個嚴(yán)厲打擊評標(biāo)專家負(fù)面清單：1個嚴(yán)禁、8個應(yīng)當(dāng)、8個不得招標(biāo)代理負(fù)面清單：1個嚴(yán)禁、2個應(yīng)當(dāng)、5個不得6.核查缺漏的五大工具。第五講中標(biāo)技巧與博弈策略
一、投標(biāo)報價的影響因素，揭秘低成本報價的風(fēng)險；二、解析價格評分模擬測算表的方法，了解影響與結(jié)果不一致的因素；三、圍標(biāo)串標(biāo)的界定；評標(biāo)辦法中報價占比的設(shè)定；四、確定中標(biāo)人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)何在？五、競爭對手的對比與精準(zhǔn)分析；六、丟標(biāo)與壓價之應(yīng)對；案例分析：項目決策者究竟是誰？七、如何吃透基準(zhǔn)價：1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法；2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法。第六講滿分標(biāo)書編制管理技能
一、標(biāo)書失誤的案例觸目驚心：因一個極小的失誤而前功盡棄的案例；二、建立完善的標(biāo)書審核制度：1、（略）招投標(biāo)管理的重要工作，是避免廢標(biāo)的制度保障；2、必須建立四級標(biāo)書審核制度。三、標(biāo)書編寫資料準(zhǔn)備規(guī)范；四、核心對手信息搜集規(guī)范；五、標(biāo)前會規(guī)范五件事；六、標(biāo)書編寫字體及文本格式規(guī)范；七、商務(wù)標(biāo)編制方法說明；八、投標(biāo)報價編制的奧秘：1、投標(biāo)報價的兩種戰(zhàn)略性考量；2、搏殺式報價；3、成本式報價；4、競爭式報價；5、風(fēng)險式報價；6、跟隨式報價。九、技術(shù)標(biāo)書編寫如何出彩得高分。第七講招投標(biāo)過程中的質(zhì)疑與投訴
一、案例說明：提出質(zhì)疑與放棄質(zhì)疑：質(zhì)疑（異議）與投（略）別；二、質(zhì)疑投訴的四大要素：流程、時間、模板、依據(jù)；三、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)疑點：1、招標(biāo)過程的三大質(zhì)疑點；2、招標(biāo)文件的四大質(zhì)疑點；3、中標(biāo)結(jié)果的五大質(zhì)疑點。四、如何編制質(zhì)疑（投訴）函：1、質(zhì)疑函的模式結(jié)構(gòu)；2、質(zhì)疑點的法律依據(jù)；3、質(zhì)疑函的遞交。五、如何規(guī)避無效質(zhì)疑（投訴）六、提問答疑，問題解答。第八講課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑
聯(lián)系人：（略）
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